Saiba Identificar uma Piramide Financeira

Aqui é André Rodrigues! Vamos Falar de MMN e Pirâmides Financeiras? Aqui você vai aprender a diferenciá-los e escapar das armadilhas que existem no mercado.

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Para finalizar esta série de artigos sobre MMN e Piramides financeiras separei uma reportagem que encontrei no site da Globo.com (G1) sobre o assunto e vou comentá-la. Será um breve comparativo entre Piramides e MMN.

Entenda as diferenças entre marketing multinível e 

pirâmide -  saiba como identificar o perigo da pirâmide 

financeira.

O que é pirâmide financeira?

''O esquema em pirâmide, também conhecido como esquema Ponzi, depende basicamente do recrutamento progressivo de outras pessoas para o sistema, sem levar em consideração a real geração de vendas de produtos ou serviços. Os ganhos, portanto, não vêm dessas vendas, mas das taxas pagas por quem entra no sistema, com os novos associados remunerando os antigos. Costuma incentivar grandes investimentos em múltiplas compras dos pacotes oferecidos. Em dado momento, o negócio se torna insustentável, uma vez que é matematicamente impossível atrair novos participantes para a rede, e os que entraram por último acabam sendo lesados e perdendo os recursos aplicados. É crime previsto em lei.'' Fonte: Globo

 - Quando se trata desse tipo de comércio o é muito arriscado tornar-se um investidor devido a grande chance do sistema falir a qualquer momento. Esse tipo de negócio já nasce para quebrar causando prejuízo a inúmeros investidores. Principalmente aqueles que aderiram ao sistema por último. Ainda há o risco da empresa ser investigada e todo tipo de pagamento aos filiados ser bloqueado durante a investigação. Como é o caso da TELEXFREE. Seus afiliados que tinham valores a receber ficaram bloqueados por meses. A única coisa que podemos afirmar é que esse tipo de negócio só gera lucro aos "donos" e aos primeiros filiados. É muito arriscado fazer parte desses esquemas. 

O que é marketing multinível (MMN)?

"Também chamado de marketing de rede, trata-se de modelo de negócio legal, em que o integrante da rede pode ter ganhos tanto em razão da venda de produtos ou serviços como através de recrutamento de outros vendedores. Nesse caso, seu faturamento será proporcional à receita gerada pelas vendas dos integrantes de sua rede. As empresas não precisam fazer grandes investimentos em publicidade e repassam aos seus distribuidores bônus e comissões de venda." Fonte: Globo

- Nesse tipo de empreendimento o vendedor ou afiliado tem uma enorme segurança ao iniciar seu negócio porque os rendimentos vem das vendas geradas pela empresa. É verdade que esse sistema incentiva, sim, o recrutamento de novos afiliados, mas a grande diferença dos sistemas Ponzi é que no MMN o risco do sistema falir é muito menor. Por que há a necessidade de consumo. Muitas vezes, os próprios membros acabam por consumir os produtos vendidos pela empresa. Sendo assim, mesmo que o sistema sature (isso quer dizer: que não seja mais possível recrutar novos vendedores), ainda haverão consumidores. É um investimento altamente recomendável por oferecer grandes possibilidades de ganhos com baixo investimento.

Como identificar indícios de pirâmide?

"Na maioria dos casos, a utilização do produto ou serviço é irrelevante. O que conta é recrutar novos participantes. Prometem mudança de vida e retorno de até 300% em poucos meses. O investidor deve sempre se perguntar se compraria o produto ou serviço por aquele preço se não fizesse parte do negócio e também se o que é oferecido continuaria sendo comercializado, e por preço similar, sem a rede." Fonte: Globo

- O que é mais importante é identificar: Qual o verdadeiro objetivo da empresa? 1- Recrutar mais pessoas para lucrar com o investimento dessas pessoas no negócio? (Isso é Piramide), ou 2- Recrutar mais pessoas para GERAR VENDAS REAIS de um produto real. Por Exemplo: Perfumes. Veja que em ambos os casos será necessário o recrutamento de novas pessoas. Mas o objetivo é um pouco diferente. Devemos nos atentar principalmente a esse detalhe. Sendo que no segundo caso. É possível sustentar o negócio apenas com vendas sem recrutar novos vendedores, no primeiro isso é impossível. 

O que distingue o marketing multinível da pirâmide?

''A diferença básica é que o Marketing Multinível (MMN) é um canal de distribuição de produtos e serviços e não de captação de recursos para investimento, e não depende de novos associados para a sustentabilidade do negócio. No MMN, o número de consumidores dos produtos ou serviços é sempre superior ao número de revendedores, e o consumo é baseado no benefício e qualidade que trazem. Outra diferença é que as empresas pagam apenas um percentual de vendas já realizadas. Ou seja, se nunca mais entrar um novo membro, os pagamentos terão como ser mantidos, uma vez que o consumidor final estará utilizando o produto, mesmo sem fazer parte da rede." Fonte: Globo

- Vale o mesmo observado no tópico anterior

Há alguma lei que regulamente o sistema de marketing multinível?

"Não há leis específicas no Brasil que regulamentem o modelo comercial de vendas em redes. As autoridades afirmam, porém, que a legislação atual já permite distinguir e punir as práticas ilegais que se disfarçam de MMN. A Associação Brasileira de Vendas Diretas (ABEVD), que possui 32 associados, mantém um Código de Ética e afirma seguir um modelo mundial de conduta que excede os requerimentos legais nacionais." Fonte: Globo

- Como informado pelo G1 ainda não há regulamento ou legislação especifica mas um ponto importante antes de fechar negócio e se associar a qualquer empresa que "pareça" MMN é observar se a empresa possui o selo da ABEVD. Se a empresa possuir o certificado dessa associação é um bom motivo para acreditar que a empresa é idônea.

O que observar antes de se associar a uma empresa de marketing multinível?

"- Verifique se a empresa é filiada à ABEVD, à DSA ou WFDSA, que são entidades que exigem o cumprimento de um código de ética e conduta

- Faça uma cópia da apresentação da oferta e do contrato e, se possível, consulte um advogado ou especialista

- Confira se os mecanismos de premiação e bonificação são calculados levando em consideração a real geração de vendas de produtos e não sobre as adesões de novos participantes que tenham sido indicados pelo associado

- Verifique se a taxa de adesão e pagamentos são compatíveis com o retorno imediato entregue aos revendedores em termos de produtos, capacitação ou licenças e se há garantia de devolução em caso de desistência"  Fonte: Globo

- Em todo caso vale observar e coletar máximo possível de informações; 
- Se possível verificar com um conhecido que participe do negócio os resultados que ele esta obtendo; 
- Verificar a sustentabilidade do negócio; 
- Verificar se você conseguiria sustentar seu negócio apenas com vendas sem a necessidade de recrutar novas pessoas. 

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